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奇正藏药接待申万菱信基金等10家机构调研 银行基金

原标题:奇正藏药接待申万菱信基金等10家机构调研

 

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   奇正藏药2020年10月26日发布消息,2020年10月26日公司接待申万菱信基金等共10家机构调研,接待人员是总裁刘凯列,财务总监姚晓梅,董事会秘书冯平,接待地点上海市徐汇区长乐路989号世纪商贸广场3层申万宏源证券承销保荐会议室。

调研主要内容

一、公司管理层介绍公司的基本情况1、藏医学–来自雪域高原的医学智慧公司所从事的藏药产业,依托于藏医学这一来自雪域高原的医学智慧。藏医药源于博大精深的传统医学,倡导预防与治疗并重、身体与心灵同治,为患者提供身心灵全方位解决方案,在当代世界医学体系中独树一帜,为许多现代疾病带来治疗机会。目前,藏医学正逐步迈出国门,走向世界,有近40个国家引入藏医藏药参与临床疾病诊疗,并取得良好效果。2、奇正藏药–千年藏药的现代传承者公司1995年落户西藏林芝,25年来专注藏药产业,传承藏药经典的同时,不断进行创新,用现代科技传承和发展千年的藏医药智慧。剂型创新方面,通过研发及二次开发,使产品符合现代人的使用习惯;医学创新方面,寻找传统藏药在现代医学的临床价值,挖掘藏医药优势病种、特色疗法,为现代人提供具有差异化优势的治疗选择,如藏药浴治疗类风湿性关节炎效果显著、青鹏软膏是唯一经随机双盲多中心安慰剂对照研究验证可以有效治疗湿疹的纯天然药物、白脉软膏是目前市场上唯一促进肢体功能康复的国家批准的外用药品。即源于经典、基于临床、科技创新、市场融合。公司突破藏药产业的市场壁垒、文化壁垒,也构成了奇正藏药的独有优势。3、奇正藏药的可持续发展公司可持续发展理念为弘传智慧,关爱健康;可持续发展五大核心议题分别为患者关爱(以患者的需求为中心)、科技创新(推动藏药产业现代化)、员工发展(为企业和社会培养种子选手)、文化传承(贡献传承的力量,与当地社区共同进步)、资源保护(让青藏高原生态可持续),同时将稳健的资本平台和合规运营视为支持公司可持续发展的有力保障和支撑。4、积之以因,收之以果经过二十多年的发展,公司探索出千年藏药进行现代市场转化的成功模式,形成了自身的核心优势:在科技创新方面,公司是国家创新型企业,拥有国家地方联合工程实验室、国家级企业技术中心;公司有丰富的研发成果、详实的现代医学研究以及藏中西医结合的研发团队。在产品储备方面,公司有72个批准文号,2个国家保密品种、12个独家品种、1个基药品种、9个OTC品种、17个医保目录品种,产品涉及骨科、神经科、妇科、消化科、呼吸科多特色治疗领域。销售渠道方面,公司拥有超千人的自主营销队伍,营销网络遍布全国,”品牌营销+学术营销+文化营销”三位一体推广模式,以及持续的营销创新能力。此外,优秀的品牌建设、完善的资源保障、深厚的文化底蕴以及优质的财务状况共同构成了公司核心优势。5、未来发展战略公司2019–2022年发展战略为”一轴两翼三支撑”。”一轴”即做强镇痛,以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片为核心,做强镇痛领域,”两翼”一方面发展二、三梯队,做大妇科,拓展儿科领域,探索医学护肤品领域,发展藏医特色专科,推广藏医药浴法特色疗法及用药;另一方面启动互联网奇正大健康营销平台建设,搭建藏医药大健康互联网营销平台。”三支撑”是指绿色智能制造、创新传统外治、激活组织。同时,人口红利、政策红利、客户红利、产品红利为公司未来发展空间提供支持。二、互动交流情况1、公司可转债募投项目与其他现存生产基地是怎么规划的?答:本次可转债募投项目建成后,将作为公司未来主要生产基地,负责主要产品的大批量生产;现有的榆中生产基地将在临洮生产基地投产后进行全面改造,升级成为公司的生产力发展中心,作为公司新产品的研发、小批量产品定制和试验等的主要基地;西藏拉萨和林芝基地作为藏区产品生产基地将继续保留,但公司主要的生产能力将会集中在临洮。临洮生产基地将预留实施后续项目的空间,根据公司的战略,布局医疗器械等新产品。公司现为多总部模式,西藏为行政总部、制造分中心所在地;生产总部为甘肃;北京为营销总部;OTC中心(新零售)设在广州。2、公司业绩近两年有明显的提速,主要是什么原因?答:基于多年的市场积累,近两年公司业绩出现较大幅度的增长,远高于中药行业的平均增速,业绩增长主要得益于公司推新赢未来的策略,重点在于新市场和新产品的加大力度推广取得了较好的成果,特别在基层医疗和零售市场均取得了较快增速。3、公司零售业务增长更快吗?是广告投入增加吗?答:相较于医院市场,近几年公司零售业务增长更快。公司一方面加大了品牌连锁的合作力度;一方面在品牌建设方面加大了投入,但投入的方向从传统媒体向新媒体转型,资源配置倾向数字化营销,推动品牌年轻化,通过品牌年轻化带动公司客户年轻化,重点关注久坐和运动损伤两大人群,扩大新的消费群体。如针对年轻人工作忙没有时间去医院买药,公司与美团、饿了么合作”疼痛一小时解决方案”,发挥公司产品迅速起效优势。与此同时,公司与大型连锁药店合作,借助渠道媒体化的机会推广产品。4、除了内生增长,公司在外延方面是否有考虑?答:藏药是传统医药相对的细分领域,由于行业的特点基于产业链的合作机会并不多,但公司始终在探索外延拓展的机会,包括从资源角度、上下游合作、大健康领域、疼痛领域,公司都在寻找机会。与此同时,在业务拓展方面,除了核心的藏药业务,公司还将在医疗器械、医学护肤、”藏药浴”等领域,利用公司的技术、资源优势,向贴近消费者生活方式方向延展。5、公司在2019年推出了股权激励,对于业绩目标有什么更高的要求吗?答:公司近两年的快速增长得益于不断渠道下沉以及推出新产品。今年受疫情影响,一季度收入较去年同期下降近40%,半年度基本持平,三季度业绩回暖开始增长。目前看2020年业绩有所放缓。疾风知劲草,突如其来的疫情考验了公司整个团队,进一步激发了公司内生的活力。近几年,公司全面推动新产品、新区域、新领域、新机制,驱动公司业绩增长。新产品方面加大了消痛贴膏之外的产品拓展力度,在疼痛领域从单一的产品优势向治疗领域优势转变。与此同时,通过优势产品向神经、皮科、呼吸、消化、妇科等新的治疗领域拓展。新区域从现有的核心城市向180城市拓展,加快城市覆盖力度,加大向基层市场拓展力度。新领域方面从藏药向大健康方向拓展。公司互联网渠道增长超预期,新产品足浴丸传承西藏本草”外治法”,在藏药浴基础”五味甘露”的基础上,通过对现代人群的适宜性研究,结合现代科技手段优化组方、改进工艺精心研制而成。新机制方面,公司的激励机制不仅局限在股权激励,内部施行的阿米巴制度、销售单元进行裂变为销售端带来较大的促进。6、消痛贴膏与其他产品有什么不同?答:消痛贴膏是国家保密方,独创的湿敷贴剂技术拥有国家专利保护,强大的产品力是该产品最大的优势,现已成为过10亿的中药大品种,入选中药大品种(非注射类)科技竞争力百强榜。在贴膏领域,公司专注学术营销及品牌营销,探索数字化营销模式,向品牌年轻化转型。品类管理方面,公司做强镇痛,提供疼痛一体化解决方案。

接待详细对象
序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员
1 申万菱信 基金管理公司 杨扬
2 聚鸣投资 投资公司 王广群,胡宏亮
3 凯石基金 基金管理公司 盛夏
4 汇添富基金 基金管理公司 吴君
5 睿郡资产 资产管理公司 丁晨霞
6 太平洋资产 保险资产管理公司 李鸣
7 万联证券 证券公司 姚文
8 西部利得 其它 冯浩琪
9 中山证券 证券公司 顾明豪
10 兴全基金 基金管理公司 朱喆丰

  近年来,公司获得机构调研的情况如下表所示:

奇正藏药机构调研历史明细
调研日期 公告日期 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研三个月后涨跌幅(%)
2020-10-26 2020-10-26 10 特定对象调研 总裁 刘凯列,财务总… 上海市徐汇区长乐路989号世纪商贸广场3层申万宏源证券承销保荐会议室
2020-10-23 2020-10-23 11 特定对象调研 总裁 刘凯列,财务总… 北京市西城区太平桥大街19号恒奥中心B座申万宏源证券承销保荐会议室
2020-07-14 2020-07-15 1 特定对象调研 董事会秘书 冯平,证… 腾讯会议 21.28
2020-06-09 2020-06-10 1 特定对象调研 董事会秘书 冯平,证… 腾讯会议 63.77
2019-10-29 2019-10-30 1 特定对象调研 证券事务代表 李阳 北京市朝阳区望京北路9号叶青大厦D座7层 13.49

 近期金固股份、东诚药业、伟星股份、新莱应材、长春高新、中航高科等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

沪深两市机构调研一览
代码 名称 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研日期
002488 金固股份 1
002675 东诚药业 38 特定对象调研,其他 东诚药业副总经理、安… 电话会议 2020-10-27
002003 伟星股份 11 电话会议 沈利勇,林娜,项婷婷 2020-10-27
300260 新莱应材 13 电话会议 董事会秘书、副总经理… 公司会议室 2020-10-27
000661 长春高新 239 电话会议 董事会秘书 张德申 电话会议 2020-10-27
600862 中航高科 11 其他 2020-10-27

小贴士:A股:正式名称为人民币普通股票。它是由中国境内的公司发行,供境内机构、组织或个人(不含台、港、澳投资者)以人民币认购和交易的普通股股票。自2013年4月1日起,境内、港、澳、台居民均可开立A股账户。

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