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德生科技接待信达澳银基金等3家机构调研 基金产品

原标题:德生科技接待信达澳银基金等3家机构调研

 

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   德生科技2020年09月18日发布消息,2020年09月15日公司接待信达澳银基金等共3家机构调研,接待人员是副总经理、董事会秘书陈曲,接待地点公司会议室。

调研主要内容

问题1:公司的补贴发放业务的收费模式如何?补贴资金在银行账上是否有存贷款关系?

答:您好,目前有两种收费模式:(1)发放平台建设一次性收费及平台定期维护服务费;(2)以补贴发放资金的规模按比例收取服务费模式;补贴发放资金和银行没有存贷款关系,这项业务在公司的战略布局里只是其中一小部分,其真正的值在于补贴资金打入社保卡的金融账户后,可引导用户的其他资金存入这个金融账户,使社保卡对银行的价值快速提升,公司在银行端产生的商业价值会更大;单独看公司某一项业务的商业模式不一定收益很高,但当民生服务场景不断拓展,社保卡应用业务不断叠加后,收益将会呈指数级增长。感谢您的关注!

问题2:公司的惠民补贴发放业务基本落地在三、四线城市,客户群体主要是中低端人群,北上广深等大城市的应用场景如何落地?

答:您好,以前社保卡确实主要面对中低端人群,且其他人群仅用到医保功能,但随着第三代社保卡切入智慧城市一卡通建设,社保卡的应用范围正快速拓展,主力用户将变成全范围城市人口;从2018年起国家陆续在深圳、海南、雄安等城市尝试以社保卡为载体建设城市一卡通并取得一定成效,目前北京也完成了这个方案,2021年元月将发放第一张民生卡;今年8月,习近平总书记在安徽合肥视察时特意强调,要探索以社会保障卡为载体的居民服务一卡通建设,安徽芜湖作为全国城市一卡通的首个试点城市,其项目正是由德生科技承办;人社部信息中心已选出全国79个城市作为下一批一卡通项目试点城市,而德生科技是目前唯一一家能深度参与到这项业务里的上市公司,这是公司面临的一个巨大机会,也是公司在新的发展阶段里最重要的战略方向;这个机会主要体现在两个方面:一方面是智慧城市基础设施建设,无论是用卡或是加密等环节都是公司非常擅长的业务;另一方面是基于社保卡的应用范围极大拓展,社保卡本身的卡面价值也会急剧上升。感谢您的关注!

问题3:社保卡的各种应用场景,未来是否会面临微信、支付宝的冲击压力?

答:您好,当前微信、支付宝确实是移动支付里的两大巨头,但从长期发展的角度,央行一直很希望推动一个受国家控制的平台来服务这个市场,社保卡恰好兼具了身份识别功能和金融支付功能;“多卡合一”其实需要打破很多利益的壁垒,只有从国家层面自上而下的力量才能真正推动,而德生科技已在社保行业深耕20年,凭借这一优势将给公司带来非常大的战略机遇。感谢您的关注!

问题4:社保数据都是政府所有,是否有存在公司的数据库里产生商业价值?

答:您好,市场上会有一种误解,认为做大数据应用就应该把所有的数据存在公司数据库,但德生科技的角色是政府的技术和数据服务商,帮助政府把他们的数据资产市场化,创造商业价值;今年国家提出要把数据资产作为市场经济的基本要素,而政府是拥有最多数据的一方,比任何市场主体拥有的数据都多,但它从未创造过生产力,没有使数据产生商业价值;其主要原因是使用政府数据有高门槛,需要技术服务商帮助政府把数据商业化;例如“企查查”,它的数据都是政府的,也是公开的,但它并不拥有那些数据,只是创造了非常好的用户体验,提高了数据的使用效率,并使它具有商业价值;德生科技的商业逻辑也是一样,政府的数据不可能给市场上的第三方公司,但公司可以根据市场需求通过大量的中间件、数据沙箱或区块链的方式追踪,以及通过各种加密算法把数据脱敏,最后反馈给市场,创造出商业价值。感谢您的关注!

问题5: 既然可以用二维码和人脸识别,那实体卡就没有存在的意义吧?

答:您好,这个逻辑其实跟银行卡是一样道理,移动支付的广泛使用让用户在手机上就能完成支付,不需要实体卡,但在银行办卡时,仍然会给一张实体卡,因为它是实体的凭证,只是平时没有必要携带;未来社保卡本身对公司来讲不是主流业务,只是公司提供服务的一个子项目,在需要实体卡的应用场景里,公司可以提供制发卡服务。感谢您的关注!

问题6: 从个人的角度来讲,肯定不希望只有一张卡,而是想办法把个人信息剥离,确保个人隐私安全;但从政府的角度,肯定是希望只有一张卡,对每个人的识别度更清晰,便于精准记录人事轨迹。公司怎么看待这个矛盾?

答:您好,“多卡合一”本质上是提高政府的执政效率,而不是强化政府对每个人的监控;比如国家的财政补贴,容易错发、漏发,主要原因还是数据体系不完备,导致很多跨系统的数据匹配不上,容易造成执政效率低下;当然,在加强政府对每个人的信息管理的同时,信息安全也是首要保证的。感谢您的关注!

问题7: 第三代社保卡的发放情况如何?是否能预测到发卡高峰期?

答:您好,目前第二代社保卡已基本做到人手一张,但第三代社保卡没有强制性换发要求,主要用户是新增或补换的人群;第三代社保卡对比第二代社保卡已经转变成市场化发放,随着“一卡通”应用的逐步深化,没有第三代社保卡将无法享受一些城市便民服务,且第三代社保卡还可以自主选择银行,它是以市场化的力量来驱动换发的;这也是德生科技当前面对的主要战略方向和机遇。感谢您的关注!

问题8: 公司的研发投入比例如何?发展到最后是以中台为主吗?

答:您好,公司的研发费用每年占营收比重12%~13%,现阶段是公司转型期,需要做大量中台的开发,并且由于销售模式和业务结构的变化,需要不断拓展团队,所以当前是一个费用扩张的过程;未来公司业务倾向数据运维服务,所有开发都会形成标准化模块,以及时响应前端越来越多的场景应用,最终形成“大中台、小前台”的格局。感谢您的关注!

接待详细对象
序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员
1 信达澳银基金 基金管理公司 徐聪
2 华福证券 证券公司 资香莲
3 新华养老保险 寿险公司 王乐

  近年来,公司获得机构调研的情况如下表所示:

德生科技机构调研历史明细
调研日期 公告日期 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研三个月后涨跌幅(%)
2020-09-15 2020-09-18 3 特定对象调研 副总经理、董事会秘书… 公司会议室
2020-07-16 2020-07-22 4 特定对象调研 副总经理、董事会秘书… 公司会议室
2020-05-12 2020-05-15 1 电话会议 副总经理、董事会秘书… 广东省广州市天河区软件路15号二三四层 12.58
2020-04-29 2020-05-07 1 电话会议 副总经理、董事会秘书… 广东省广州市天河区软件路15号二三四层 16.96
2019-08-28 2019-08-30 21 路演活动 副总经理兼董事会秘书… 深圳市福田区深南大道4013号兴业银行大厦205A -3.46

 近期朗新科技、京北方、汉王科技、科思股份、法兰泰克、华文食品等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

沪深两市机构调研一览
代码 名称 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研日期
300682 朗新科技 1
002987 京北方 1
002362 汉王科技 1
300856 科思股份 1
603966 法兰泰克 1
003000 华文食品 14 其他 董事、副总经理、董事… 视频会议 2020-09-18

小贴士:实际操作与模拟炒股在心理上是有很大差别的,所以,通过半月的实际操作,我们会看到本来应该赚钱的股票怎么成了亏损,这时,我们应该停下实际操作,认真反思,调整心态,在没有作好思想准备之前再反回到模拟炒股的步骤。

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