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星期六接待国泰基金等24家机构调研 基金是什么

原标题:星期六接待国泰基金等24家机构调研

 

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   星期六2020年11月09日发布消息,2020年11月05日公司接待国泰基金等共24家机构调研,接待人员是杭州遥望网络科技有限公司董事长谢如栋,董事会秘书马超,星期六股份有限公司董事会秘书何建锋,接待地点杭州遥望网络科技有限公司会议室。

调研主要内容

Q&AQ1:业务现状?A1:目前公司头部主播瑜大公子8月GMV排到25名,10月排到了第六名,8月瑜大公子月复购率26%,10月37%,这些成绩跟运营策略、福利品穿插很有关系。公司前期还没想做特别大的头部主播,但是发现快手里还是需要大主播,所以近段时间主要精力投入到瑜大公子上;抖音目前的投入力度还不是特别大,在播20个主播;公司在三季度淘汰了比较多的主播,7月底签了柠檬女鞋,9月签了大虫,最近也在谈其他主播。素人主播沉没成本比较大,未来优先签半成熟主播、成长型主播,可能这些主播在货品或者运营上遇到了障碍,需要遥望赋能。公司已经尝试在抖音里面培养主播,抖音快手的流量机制不一样,现在的重心还是在快手上,希望先把快手做好。对明年行业的发展展望还是比较乐观的,公司要比行业跑得更快。目前杭州直播基地品牌馆数量有几十个,部分还在装修,基地运营还不是特别成熟,但是已经在持续改善。Q2:怎么看壁垒、长期空间?A2:卖货自古都有,直播是广播式的宣传,是一对多,主播只关心大多数人的反应(1对1都是个性化的需求),当团队足够专业对产品足够熟悉的时候可以预测大多数人的反应,提前做好回应观众的准备。谢总以前做过自己的品牌,也做过互联网,也做过直播平台(打赏),懂货也懂运营。卖货的技巧,需要以懂货为前提;快手上的部分娱乐大主播,因缺乏某方面能力导致带货业务做不起来。去年遥望是第一个认可品牌货的快手机构,公司认为品牌是有其核心价值的。如何卖好的货就需要有好的买手/供应链团队,掌握如何买流量,如何提高转化率(技巧、节奏把控),最终才能把握住消费者的心智,要做到让主要合作品牌的消费者想买相应品牌产品的时候,第一反应就是来遥望旗下主播的直播间去购买。公司通过集中资源做大瑜大公子,是为了跑出一个完整的可复制的流程,如果下一位主播也能做得很大,那么公司可以把培养主播的资质门槛做得更低。公司有QC流程,要把整个过程转变为工业化的流程。公司一开始不想做头部主播,怕不好控制,但是后来发现头部主播给整个公司带来的效应非常强,9月31日GMV破亿之后明显更多的主播和品牌来找遥望合作。谢总计划做两个范本出来之后就不再自己从头培养主播了,让其他团队来复制。现在成熟团队要分一半的人去新的团队,插新人进成熟团队,自我繁殖,像做服务器阵列。王耀庆做了十几场,基本是团队自己培养的,现在每场能做个两三千万。另一方面,抖音在复制快手的流程,公司的抖音团队在平台上也有较强的竞争力。Q3:工作室裂变大了之后,好控制吗?A3:工作室的控制目前是比较分散的,瑜大公子工作室的成长带动了整个公司其他的工作室成长。主播都是和公司签5-10年的合同,平台和机构、主播有三方协议,如果有纠纷,平台会把主播号停掉。公司的奖励机制也比较好,让团队有创业的感觉。遥望是很成熟的公司化运作,老板不是网红,更容易考虑品牌方的感受。Q4:怎么选择品牌和货?A4:遥望不是薇娅,不是什么都能卖得动,所以要挑,首先要懂产品,再要一单一单去谈条件等,品牌方也需要教育、调整心态,所以招商是非常辛苦的。国际品牌客单价更高,但利润率更低。公司要开拓服装产品的主要原因是标品的SKU很快就要卖光了,但是服装的SKU是无限的,所以一定要打开服装,以后要日播服装、周播化妆品会更好。Q5:细分赛道能有多少?容量怎么看?A5:对于粉丝来说,其实刚好能在不同主播上看到相同SKU的概率很小的,货架电商看到SKU重合很常见,但是直播是有时效性的,所以很多品牌可以在各个主播里面轮一圈,目前平台上各大主播的直播时间和客群也是有限的,大家都能生存。标品在整个大盘里面百分比并不是很高,标品可以很快地做影响力,然后转非标,非标是没有完全竞争的。公司有2个标品招商部门,2个非标部门,公司的非标供应链最近开始起量。非标品的单位时间利用率是不高的,也不需要很大的同时在线(库存深度不能备很深),头部注定是没法做太多非标,标品才能打出来。Q6:怎么看买量?A6:直播的买量在电商上的技巧没有游戏买量高(平台给的选择太小了),主要看临场的运营、瞬时的变现效率。买量规模来说,有钱就要挣。大主播买完小主播买。单个电商主播的涨粉成本不是线性的,要造势,越大涨粉越快,比如在快手上500、1000万都是门槛,超过500万会涨得更快(要么就涨不动了衰败),超过1000万更快,现在买量的成本是上升了,但是ROI也比之前高了,公司转化率比其他玩家高,那么流量成本的承受能力比其他玩家也更高。Q7:主播矩阵的规划?生命周期?A7:现在主播已经有了可复制的流程,从结果来看功劳其实30%在主播,70%在运营团队。现在没看到全网头部主播的衰退迹象,然而最终生命周期还不好说。公司目前除了签约主播之外,要做独家商务合作,在临沂、郑州等地区与主播合作,把供应链尾量放给他们,形成良好的销售漏斗。

接待详细对象
序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员
1 国泰基金 基金管理公司 徐治彪,陆经纬
2 华美国际 其它 何欢
3 建信基金 基金管理公司 李蕤宏
4 广发证券 证券公司 洪涛,童若琰,李汝芳
5 慧琛资产 其它 韩严松
6 恒越基金 基金管理公司 张山野笑
7 聚鸣投资 投资公司 陆沛杰
8 华夏基金 基金管理公司 黄文倩
9 金元顺安 基金管理公司 李子若,何伟
10 盘京投资 投资公司 董常晨子
11 普尔投资 投资公司 陈卫荣
12 荣观资产 资产管理公司 杜亮
13 睿亿投资 投资公司 王慧林
14 睿远基金 基金管理公司 须家怡
15 杉树资产 其它 王琦
16 太平养老 寿险公司 赵莹
17 太平资产 保险资产管理公司 蔡辰昱
18 寻常投资 投资公司 姜菏泽
19 长信基金 基金管理公司 刘亮
20 财通基金 基金管理公司 傅帆
由于篇幅受限,只显示前20家机构名单

  近年来,公司获得机构调研的情况如下表所示:

星期六机构调研历史明细
调研日期 公告日期 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研三个月后涨跌幅(%)
2020-11-05 2020-11-09 24 特定对象调研 杭州遥望网络科技有限… 杭州遥望网络科技有限公司会议室
2020-06-02 2020-06-03 13 特定对象调研 遥望网络董事会秘书 … 杭州遥望网络科技有限公司会议室 -28.00
2020-05-28 2020-05-29 14 分析师会议 遥望网络董事会秘书 … 电话会议 -19.53
2020-05-27 2020-05-28 17 特定对象调研 遥望网络董事长 谢如… 杭州遥望网络科技有限公司会议室 -14.76
2020-05-19 2020-05-20 4 特定对象调研 杭州遥望网络科技有限… 杭州遥望网络科技有限公司会议室 -5.83

 近期国盛智科、金固股份、亚威股份、辰安科技、冠昊生物、河钢资源等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

沪深两市机构调研一览
代码 名称 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研日期
688558 国盛智科 1
002488 金固股份 1
002559 亚威股份 1 特定对象调研 董事、副总经理 朱鹏… 公司会议室
300523 辰安科技 1
300238 冠昊生物 4 特定对象调研 副总经理兼董事会秘书… 公司会议室 2020-11-13
000923 河钢资源 1 特定对象调研 董事会秘书 赵青松 公司会议室 2020-11-13

小贴士:值得注意的是一些诈欺案中有骗徒利用私募基金、私募股权的名义进行诈骗,然而其本质完全无关只是借用这些名词,私募并非是“私下募集”之意,绝非几人私自做些收款就为私募,各国主管机关对于有资格进行私募和有资格投资私募的主体;都有金融严格法规限制必须取得许可和经历特定程序,在正规有法定效力的契约环境和金融机构下运转,此类诈欺案的成功多半是建立于民众对于私募知识的一知半解和认为隐藏巨大获利的神秘感,因为财富高门槛限制,长期以来被视为社会顶尖富人和权贵间的游戏,营造出了升斗小民以为这领域隐藏神秘巨大获利。[2]然而真相是私募并非总是赚钱,瞬间公司消失血本无归的案例甚多,也因此各国不倾向开放平民小额参与的主因,也有许多蓝筹型公司的私募活动年报酬率不过4-5%但是能容许较大金额投入,所以外界的各种传说与印象其实多半是肇因于一知半解。

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